张显峰:日立建机租赁,打造租赁经营的业界标杆

用户说 · 2019-06-10 13:47:05

摘要:

日前,中欧工程机械租赁业务发展国际论坛在上海圆满落幕,来自中国和欧洲的租赁方案提供商共同交换经验、碰撞思想、寻求合作,为中国工程机械租赁市场的健康发展奠基铺路。论坛上,日立建机(上海)有限公司(以下简称:HCS)客户课题解决方案本部企画部部长张显峰应邀作了《租赁业务拓展方式及组织架构的设立》的主题发言,分享日立建机在产品租赁、渠道建设、组织构建等方面的经验成果,得到在场中外嘉宾的关注与肯定。

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进入中国市场二十多年来,HCS在日立挖掘机的销售、租赁、售后服务及零配件供应等业务领域深入推进,成为最具影响力、号召力的国际工程机械品牌之一。如今面对租赁业务,HCS主动出击,积极开拓中国市场,更将租赁事业作为未来五年计划中的重点内容写入公HCS《愿景2023》。张显峰表示:无论对于大型客户还是中小客户,轻负债、低风险的设备租赁模式逐渐成为一种趋势,中国租赁市场拥有广阔的前景,日立建机也为此做足了功课、做好了准备。这显示了日立建机要深耕中国租赁市场的决心和信心。

同时,张显峰介绍,一直以来,HCS从产品、维修、管理多方面着手,力求打造租赁经营的业界标杆。HCS投入的所有租赁产品均为全新或不超过2年的设备,将初始隐患降至最低;故障发生时,HCS经销商能够做到59分钟内远程指导、2小时内动身支援以及到达现场8小时解决问题,最大程度减少停机时间;如设备未按约定时间入场,或工程师在到场后72小时内未排除故障,租金可按照“误一扣一”原则(耽误一天,扣2天租金)进行扣减,进一步维护了客户利益。

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目前,日立建机租赁产品包括液压挖掘机、破碎锤式样机、超长前端工作装置挖掘机、钢缆伸缩式挖掘机、打桩机等多种类型,轻松应对破碎、拆除、码头装卸、地铁、城建等作业领域,支持中长期租赁和项目租赁,保证了客户的选择空间。在HCS租赁业务的现有客户名单中,不乏中国中铁、中国铁建、中国交通建设、葛洲坝集团等大型租赁客户。服务模式上,HCS还会为同时租赁10台以上设备的客户免费配备1名现场管理人员,单个项目同时租赁20台以上设备时,根据用户需要免费提供一台备用机。

日立建机现在要做租赁公司的“保姆”,张显峰表示,“我们会引导经销商如何开展租赁业务,我们帮助有需求的经销商作培训,提升经销商的运营能力和专业人才的培养储备,另外,日立建机还会依托自身的全国资源帮助经销商进行高效的区域管理和协调。”

在张显峰看来,中国工程机械租赁产业需要与世界接轨,充分发挥出其抵御周期风险、保证长期盈利的应用优势。日立建机有信心建立并完善租赁体系,满足用户的多层次使用需求,与经销商一起积极推动行业的高质量发展。


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