南方路机用户告诉你,未来搅拌站竞争靠什么

用户说 · 2017-05-25 16:47:00

摘要:

“始终快人一步,是郑州经纬西部新型建材科技有限公司(简称:郑州经纬)能够长期在本地市场领跑的关键。我们选择的合作伙伴,必须能满足公司升级和前瞻性布局的需求,这是我们最终选择南方路机的原因。”郑州经纬总经理张慎立说。

郑州经纬总经理张慎立_副本.jpg

郑州经纬总经理张慎立

张慎立总经理口中的“快人一步”,无疑是建立在多年深入商品混凝土行业,而形成的对市场发展的精准判断上。

过去15年,造城运动的热浪在中国大地上此起彼伏,数以百万计的高楼大厦,一夜间拔地而起。中国规模空前的城镇化进程,除了造就中国速度、中国城市新景观外,也迅速托举起中国商品混凝土、干混砂浆等行业的发展。

2003年,商品混凝土市场在北京、上海等一线城市被快速点燃;以郑州为代表的一批省会城市也相继出台了关于散装水泥和预拌混凝土的地方管理条例。政策和局部市场释放的积极信号,让身处建筑行业多年的张慎立总经理敏锐意识到郑州商品混凝土市场机遇期的窗口已经开启。

踩准市场“鼓点”使郑州经纬从一成立,便搭上了郑州商品混凝土行业的增长顺风车,但这并非其连续十余年保持快速、稳健发展,始终占据行业“首发”位置的全部。作为始终走在行业前列的商品混凝土企业,郑州经纬从不甘于仅仅分享市场普涨带来的发展空间。在郑州商品混凝土企业尚聚焦于产能扩张时,郑州经纬已经先行业一步,牢牢抓住产品质量和售后服务两个关键环节施以重手。“我们不仅率先将售后服务理念引入郑州市场,也是本地少数建立研发检测平台与队伍的商品混凝土企业。”对此,张慎立总经理颇为自豪。

也正是高度的市场敏感性,使郑州经纬在郑州商品混凝土市场仍处于增长期时,便“嗅”到了变革在即。“过去5年中,郑州商混率基本保持在80%上下,这与代表了国内最高水平的北京、上海等一线城市,已经十分接近。” 张慎立总经理表示。

对郑州经纬而言,这一数字并非意味着市场平稳期的到来,而是“有限的上行空间”、“产能惯性扩张”和“成本持续攀升”碰撞下,必然的“集约化”发展趋势。“在商品混凝土这条赛道里的每个选手都很清楚,传统竞争模式下,他们已经很难为下游业主方创造全新的价值了。转型升级至关重要。”业内人士表示。

郑州经纬选择的升级路径清晰而有效:对业务进行横向延展,在干混砂浆领域创造新的利润增长点。

别管商混还是砂浆,选南方路机就对了

位于郑州、荥阳和新密三市交界处的贾峪镇,是郑州最重要的建筑材料产地。郑州经纬投资1.3亿元,占地6.9万平方米的绿色建材生产基地便坐落于此。在这里,郑州经纬以“制砂”、“干混砂浆”和“商品混凝土”为核心节点搭建的业务线条已经清晰可见。

南方路机全环保水泥混凝土搅拌设备_副本.jpg

南方路机全环保水泥混凝土搅拌设备

对于多年聚焦商品混凝土领域的郑州经纬而言,进入干混砂浆市场的战略选择很容易理解。“北京作为商品混凝土发展速度最快、步伐最大的城市,其发展路径对其他地区有极强的借鉴意义。”业内人士如是说。实际上,自2012年北京商品混凝土搅拌站数量出现有史以来的首次缩减后,至今近5年,这一数字一直在缩小。张慎立总经理和郑州经纬很清楚,郑州同样已经进入商品混凝土搅拌站整合期,前期产能过剩导致的价格战、高企的综合运营成本、不断涌入的水泥及大型混凝土集团,都在蚕食商品混凝土的利润空间。“预拌砂浆市场虽然整体规模远小于商品混凝土,但由于起步较晚,在包括河南在内的国内很多地区,都还处于快速增长期。” 张慎立总经理说。更重要的是,与商品混凝土终端用户的高重合度,使郑州经纬几乎可以做到业务上的“无缝切换”。

对郑州经纬来说,真正影响其业务转型的关键,在于对设备制造商的选择。“品牌非常重要。因为品牌是一个企业多年形成的产品质量、技术实力、配套体系、售后服务,乃至价格水平的集成,很多时候,我们对品牌的偏好,往往是对这些关键指标的综合考察。制造商必须能在产品、技术、价值层面上全方位满足我们的升级需求。” 张慎立总经理表示。

实际上,在郑州经纬尚身处商品混凝土行业时,便或亲身体验或深度考察了国内很多颇具影响力的制造商。而“产品缺少升级空间”、“售后服务碎片化”、“技术储备不足”是郑州经纬给多数制造商贴上的标签,也是其迟迟未能敲定合作伙伴的重要原因。

“南方路机最吸引我们的地方,在于真正满足实际需要的产品适应性。” 张慎立总经理始终认为,对于搅拌设备这样高度专业化的产品,只有潜心于此的企业,才有机会做好。“郑州经纬并不是郑州产销量最高的商品混凝土企业,但一定是效益、竞争力、发展潜力最高的企业之一。” 张慎立总经理说,“某种程度上说,这种执着于发展质量而不是简单扩张的理念,与南方路机十分契合。” 张慎立总经理补充道。

事实确实如此,不止是沥青搅拌站、混凝土搅拌站领域,在最近数年持续升温的干混砂浆设备行业,南方路机都在以高度对标全球顶级企业和技术的方式,“把搅拌设备做深、做透、做精”,而收获着更多用户的青睐。

在张慎立总经理看来,南方路机搅拌站,在环保、节能、智能化上,已经足以媲美国外领先产品。“最能反映这一点的,就是混凝土、砂浆成品质量的高可控性和连续性。” 张慎立总经理补充道。

在郑州经纬已经投产的南方路机干混砂浆生产线上,随处可见领先国内,甚至国际的核心技术,被南方路机用最适合中国用户需求的表达方式体现出来。“筛分和计量精度直接影响成品砂浆的质量。而南方路机在这两项关键技术上,都取得了重大突破。南方路机独有的概率筛直接能够根据成品需求,进行多级配筛分。其中的张紧装置和布料装置,又保证了筛网有效面积增加。此外,筛分系统配备的自清洁装置,极大改善了筛网堵塞情况,具有筛分精度高、处理量大、免清网的优点。在另一个关键环节计量系统上,南方路机已经能够达到0.5%的计量精度(外加剂计量系统)。最重要的是,南方路机应用于产品的创新技术、新增功能,完全是基于终端用户实际需求研发的,有很强的适应性。” 张慎立总经理对此颇为满意。

对于选择南方路机干混砂浆设备,郑州经纬还有更深层的考量。“不止是郑州,整个河南市场甚至全国,普通砂浆市场发展、竞争情况都显现出与商品混凝土行业的高度一致性,很有可能会遭遇目前商品混凝土的发展困境。但特种砂浆,无论是直接增长驱动力、准入门槛,甚至采购决策者,都与前两者不同。利润空间、发展前景值得期待。” 张慎立总经理认为。“只要外加剂使用得当,南方路机干混砂浆生产线能生产40余种特种、普通砂浆,为我们下一步深入特种砂浆行业提供了极大支持。”

高品质搅拌站&优质骨料,缺一不可

然而,仅仅着眼于商品混凝土、干混砂浆生产的最后环节——搅拌,无论是对郑州经纬还是南方路机而言,都稍显不足。“砂石骨料对砂浆及混凝土成品品质,有决定性影响”,这一观念已经得到业内众多专家的一致认可。

南方路机干混砂浆生产线_副本.jpg

南方路机干混砂浆生产线

“如果说近10年,推动建筑材料商品化的主要动力来自于节能、环保、资源综合利用、提高建筑工程质量等方面的压力,那么未来,驱动力会转移到对砂浆及混凝土全产业链的技术创新上。”南方路机相关负责人表示。

尤其是2007年前后,在国内骨料来源上占据绝对性优势的“天然砂”,开始出现局部匮乏,以及禁止采掘河砂的地方性法规相继出台,使业界对骨料的关注度不断提升。而自2010年起,南方路机先后两次引进全球领先技术,破解国内骨料处理困境,则直接将“机制砂”与“天然砂”的博弈演变为整个搅拌设备产业对未来发展的思考与选择。

在用户端,郑州经纬对此的考虑则更“接地气”。“找到稳定的高品质天然砂供应渠道已经越来越困难了,即便不考虑这种影响,南方路机精品机制砂无论在级配、粒型、石粉含量、成本上,较天然砂,以及一般机制砂都具备更大优势。” 张慎立总经理解释称。

而南方路机在“除泥”、“除粉”、“整形”和“级配”方面的多项专利技术,则进一步确保了机制砂级配的稳定性,也降低了生产成本。“尤其是南方路机产品的除粉技术,使300目以内的石粉,能够部分替代填料,极大节省了成本。” 张慎立总经理表示。在张慎立和郑州经纬看来,这种稳定而长期可控的成本节省,无疑会转化为新的利润空间;更重要的是,在南方路机V7系列制砂设备上独有的立轴冲击式破碎技术和空气筛分技术,完全突破了0.6mm的粗细集料生产界限,让成品的细度模数、稳定度都更高。

整体解决方案才是王道

郑州经纬的远见远不止于对市场、行业发展趋势的预判能力,作为国内首个应用南方路机干式制砂、干混砂浆和全环保混凝土搅拌设备整体解决方案的建材企业,郑州经纬并不打算把自身业务局限于“商品混凝土”或“干混砂浆”上。显然“南方路机整体解决方案,拥有高度集成化设计,也使产品之间的匹配性,生产灵活性、联动性更强。最直观的优势,就是更低的生产成本、更高的生产效率和产量。”但张慎立总经理始终认为,跳出“设备”范畴,才能看得长远。“你要想象5年、10年以后,市场、企业到底什么样。” 张慎立总经理说。

南方路机V7干式制砂设备_副本.jpg

南方路机V7干式制砂设备

在郑州经纬看来,身为国内最专业,且善于长线思考的搅拌设备制造商之一,南方路机能够为自身发展提供的支持与推动,远大于设备本身带来的经济效益。“南方路机几乎覆盖了搅拌设备领域所有的细分产品,对很多核心零部件也建立了很强的掌控力。在此基础上构建的整体解决方案,不止是将我们现有业务的竞争力发挥到最大,也为未来多年的发展,留足了想象空间。” 张慎立总经理笑着说。

更进一步说,以郑州经纬为代表的,拥有更强综合竞争力与长远发展规划的搅拌站用户而言,对南方路机的青睐,也来自于“未来,只从事单一产品研制和技术开发的制造商,已经难以满足用户从原材料到成品的全方位解决方案需求了。”业内人士表示。

上一篇 下一篇
来自的朋友
丁香五月婷婷综合缴情,039一本道不卡免费播放,85青草大香蕉,免费黄色网址,婷婷五日放心爱,v六月婷婷,一个色综合亚洲色综合人